Case study
Ako cold-calling priniesol montážnej firme solárnych panelov nové projekty?
Prípadová štúdia spolupráce medzi Mura Leads a montážnou firmou solárnych panelov, kde cold-calling priniesol kvalifikované B2B leady pre inštalácie a servis.
👤 Klient:Montážna firma solárnych panelov
🏢 Odvetvie:Obnoviteľné zdroje energie / Solárne riešenia
⏱ Trvanie:8 mesiacov
🎯 Segment:B2B
O klientovi
Montážna firma zameraná na inštaláciu solárnych panelov pre firmy
Firma sa špecializuje na inštaláciu solárnych panelov a energetické riešenia pre firmy.
Klientmi sú najmä malé a stredné spoločnosti, ktoré chcú znížiť náklady na energie.
Cieľom bolo aktívne osloviť firmy so záujmom o solárnu inštaláciu alebo modernizáciu systému.
Úlohy Mura Leads
Identifikovať firmy s potenciálom pre solárne riešenia
Predstaviť možnosti inštalácie a modernizácie
Kvalifikovať záujem o služby
Zabezpečiť obchodné stretnutia pre tím klienta
„Spolupráca s Mura Leads nám pomohla nájsť firmy s reálnym záujmom o solárne riešenia. Získali sme kvalitné stretnutia aj nové projekty."
Zakladateľ montážnej firmy
Základ spolupráce
Ako sme nastavili stratégiu
Výber cieľovej skupiny
Zamerali sme sa na malé a stredne veľké firmy, ktoré:
ešte nemajú solárne panely
majú vysoké náklady na energie
majú záujem o ekologické riešenia
Definovanie služieb
Call skript bol zameraný na:
návrh a inštaláciu solárnych panelov
modernizáciu energetických systémov
servis a údržbu existujúcich zariadení
Komunikačný prístup
Pri oslovovaní sme sa nesnažili firmám niečo agresívne predávať. Naším cieľom bolo:
identifikovať problém / potrebu
otvoriť diskusiu o solárnych riešeniach
ponúknuť nezáväznú konzultáciu
Analýza a príprava kampane
S klientom sme definovali cieľové firmy, ponuku služieb a komunikačný skript.
Cold calling
Náš tím aktívne kontaktuje firmy, predstavuje možnosti solárnych riešení a zisťuje záujem.
Kvalifikácia leadov
Overovali sme mieru záujmu, orientačný rozpočet a časový horizont projektu.
Odovzdanie leadov
Kvalifikované kontakty sme odovzdávali s krátkym zhrnutím hovoru.
40
Kvalifikovaných leadov
12
Obchodných stretnutí
2
Uzavreté projekty
120 000€
Potenciálny obrat