Case study
Ako cold-calling priniesol softvérovej firme nové projekty?
Prípadová štúdia spolupráce medzi Mura Leads a firmou poskytujúcou interný softvér, kde cold-calling priniesol kvalifikované B2B leady pre vývoj na mieru.
👤 Klient:Firma vyvíjajúca interný softvér
🏢 Odvetvie:IT / Softvérové riešenia
⏱ Trvanie:4 mesiace
🎯 Segment:B2B
O klientovi
Firma vyvíja interný softvér a automatizačné nástroje pre firmy
Firma vyvíja interný softvér a automatizačné nástroje pre firemné procesy.
Cieľom bolo osloviť firmy bez riešenia na mieru alebo so zastaranými systémami.
Úlohy Mura Leads
Identifikovať firmy s potenciálom pre interný softvér
Predstaviť výhody digitalizácie procesov
Kvalifikovať záujem a pripraviť obchodné stretnutia
„Spolupráca s Mura Leads nám pomohla osloviť firmy so záujmom o digitalizáciu. Získali sme kvalitné stretnutia aj nové projekty."
Zakladateľ softvérovej firmy
Základ spolupráce
Ako sme nastavili stratégiu
Výber cieľovej skupiny
Zamerali sme sa na firmy, ktoré:
používajú zastarané systémy
majú neefektívne procesy
plánujú digitalizáciu
Definovanie služieb
Call skript bol zameraný na:
riadenie skladu a inventár
fakturácia a účtovníctvo
plánovanie výroby a zdrojov
Komunikačný prístup
Naším cieľom bolo:
identifikovať potrebu digitalizácie
predstaviť výhody automatizácie
ponúknuť nezáväznú konzultáciu
Analýza a príprava kampane
S klientom sme definovali cieľové firmy, ponuku služieb a komunikačný skript.
Cold calling
Náš tím aktívne kontaktoval firmy, predstavil výhody digitalizácie a zisťoval záujem.
Kvalifikácia leadov
Overovali sme mieru záujmu, rozpočet a časový horizont projektu.
Odovzdanie leadov
Kvalifikované kontakty sme odovzdávali s krátkym zhrnutím hovoru.
18
Kvalifikovaných leadov
15
Obchodných stretnutí
3
Uzavreté projekty
15 000€
Potenciálny obrat