Case study
Ako cold-calling priniesol personálnej agentúre nové kontrakty?
Prípadová štúdia spolupráce medzi Mura Leads a personálnou agentúrou, kde cold-calling priniesol kvalifikované B2B leady pre outsourcing pracovnej sily.
👤 Klient:Personálna agentúra
🏢 Odvetvie:HR / Outsourcing pracovnej sily
⏱ Trvanie:4 mesiace
🎯 Segment:B2B
O klientovi
Firma zabezpečuje flexibilnú pracovnú silu pre rôzne odvetvia
Firma zabezpečuje flexibilnú pracovnú silu pre výrobu, logistiku aj administratívu.
Cieľom bolo osloviť firmy s nedostatkom zamestnancov alebo plánovanou expanziou.
Úlohy Mura Leads
Identifikovať firmy s potrebou doplnenia pracovnej sily
Predstaviť flexibilné možnosti spolupráce
Kvalifikovať záujem a dohodnúť obchodné stretnutia
„Vďaka Mura Leads sme oslovili firmy s reálnou personálnou potrebou. Získali sme nové kontrakty aj dlhodobé partnerstvá."
Vedúci obchodu, personálna agentúra
Základ spolupráce
Ako sme nastavili stratégiu
Výber cieľovej skupiny
Zamerali sme sa na firmy, ktoré:
majú dočasný nedostatok zamestnancov
plánujú expanziu
potrebujú flexibilnú pracovnú silu
Definovanie služieb
Call skript bol zameraný na:
dočasné pracovné pozície
stále umiestnenia
špecializované profily
Komunikačný prístup
Naším cieľom bolo:
identifikovať personálnu potrebu
predstaviť flexibilné riešenia
dohodnúť nezáväzné stretnutie
Analýza a príprava kampane
S klientom sme definovali cieľové firmy, ponuku služieb a komunikačný skript.
Cold calling
Náš tím aktívne kontaktoval firmy, predstavil možnosti outsourcingu a zisťoval záujem.
Kvalifikácia leadov
Zisťujeme mieru záujmu, typ potrebnej pracovnej sily a časový horizont.
Odovzdanie leadov
Kvalifikované kontakty sme odovzdávali s krátkym zhrnutím hovoru.
45
Kvalifikovaných leadov
30
Obchodných stretnutí
6
Uzavreté kontrakty
60 000€
Potenciálny obrat